Onderhandelen

Onderhandelen W.F.G. Mastenbroek

Iedereen onderhandelt! Dit boek maakt van u een betere onderhandelaar. Het is geschreven vanuit de praktijk van het onderhandelen. Het geeft een overzicht van de belangrijkste technieken en strategieën, voetangels en klemmen. Door de vele opgenomen oefeningen kunt u de stof aan de praktijk toetsen.

Behandeld worden onder meer:

* het beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat

* het omgaan met impasses

* het leren doorgronden van de machtsverhoudingen

* het herkennen van persoonlijke onderhandelingsstijlen

* het leren omgaan met manipulaties

* een goede voorbereiding is het halve werk

* het naar buiten brengen van een onderhandelingsresultaat

Apart wordt ingegaan op het vergaderen en onderhandelen binnen organisaties.

€35,99

Tijdelijk niet leverbaar

Specificaties

Isbn
9789027429377
Uitgever
Unieboek | Het Spectrum
Druk
20e
Verschenen
01-07-1992
Taal
Nederlands
Bladzijden
240 pp.
Bindwijze
Hardcover
Genre
Pedagogiek/onderwijs

Delen op

Meer op Athenaeum.nl over boeken

Koop uw boeken bij Athenaeum

  • Tot januari: gratis verzending (in de algemene webwinkel, binnen Nederland).
  • Vertrouwde service, veilige afhandeling
MINDBOOKSATH : athenaeum